- 軟件大?。?span>17.91M
- 軟件語言:中文
- 軟件類型:國產(chǎn)軟件
- 軟件類別:免費(fèi)軟件 / 電子圖書
- 更新時(shí)間:2017-08-14 16:25
- 運(yùn)行環(huán)境:WinAll, WinXP, Win7, Win8, Win10
- 軟件等級:
- 軟件廠商:
- 官方網(wǎng)站:暫無
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圖說大客戶銷售pdf是一本通過插畫的形式來描述銷售體系中的中藥店,幫助銷售人員更好的網(wǎng)絡(luò)客戶,了解客戶的需要,歡迎極大;哎綠色資源網(wǎng)免費(fèi)下載閱讀!
大客戶銷售,又被稱為團(tuán)體銷售、法人銷售、對公銷售、b2b銷售等。其因訂單金額大、項(xiàng)目周期長、組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜、客戶決策層分散等特點(diǎn)。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售“老手”,也很難做到十拿九穩(wěn)、游刃有余。大客戶銷售本身就是一門系統(tǒng)的科學(xué),但其操作和實(shí)踐過程又是一門藝術(shù)。作為一門科學(xué),大客戶銷售有自身的規(guī)律;作為一門藝術(shù),大客戶銷售卻同樣遵循著“師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人”的古訓(xùn)。
前言
從銷售精英到銷售高手的必由之路
第一章 找到商業(yè)機(jī)會(19篇)
第二章 挖掘客戶需求(24篇)
第三章 密切客戶關(guān)系(9篇)
第五章 面對客戶的疑慮(8篇)
第六章 贏單只是又一個(gè)開始(3篇)
第七章 攀登銷售的巔峰(8篇)
《圖說大客戶銷售》將國外成熟、科學(xué)的大客戶銷售體系,結(jié)合國內(nèi)本土企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用,從完整的銷售周期角度解讀大客戶銷售策略的特征。同時(shí),為了易于銷售同行閱讀、理解,本書配以200余幅原創(chuàng)手繪漫畫,以及近30個(gè)生動的銷售案例。圖書結(jié)構(gòu)完整,邏輯清晰;文風(fēng)親切易讀,插畫生動形象;工具簡單實(shí)用,案例觸類旁通;獨(dú)立成篇,又自成體系。
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